Vadības kursi
Rīgas Biznesa skolas Vadības kursi sniedz mūsdienīgas zināšanas, stratēģisku domāšanu un pārliecību darbībai dinamiskā un mainīgā vidē.
Neatkarīgi no tā, vai esi pieredzējis vadītājs vai vēl tikai ceļā uz līdera lomu — šie kursi palīdz attīstīt būtiskākās vadības prasmes, paplašināt redzesloku un veicināt profesionālo izaugsmi.
Saglabā konkurētspēju. Palielini savu ietekmi. Vadi ar pārliecību.
2., 9. un 16. oktorbrī, 2026
Piekdienās
9:00–13:00
📌Rīgas Biznesa skola
Ķīpsalas iela 6, Rīga
Klātienē
Kursa maksa:
790 eiro + PVN
kursu vada, Daniels Pavļuts
MPA, Hārvarda Kenedija skola
Vadītāju sarunu prasmes: stratēģijas un taktikas
Mūsdienu darījumu vide ir daudzslāņaināka, nenoteiktāka un globalizētāka nekā jebkad agrāk, sarunu process kļūst aizvien sarežģītāks. Starptautiskie biznesa modeļi mūs bieži nostāda pretī partneriem, kuru sarunu stils un taktika var šķist sveša, neprognozējama vai pat neērta. Likmes ir augstas, pieejas — niansētas, bet sekas — būtiskas. Labā ziņa ir tā, ka sarunas ir prasme, kas balstās starppersonu komunikācijā — un tāpat kā jebkura cita prasme, arī šī ir apgūstama un pilnveidojama.
Kursa mērķis
Šis ir padziļināts un uz praktisku pielietojumu vērsts trīs sesiju kurss vadītājiem, kurā tiek aplūkoti gan stratēģiskie un strukturālie sarunu aspekti, gan nozīmīgas taktiskās pieejas, kas ir būtiskas sekmīgai darījumu slēgšanai vadības līmenī. Kurss aptver plašu sarunu scenāriju spektru — no sarežģītām divpusējām pārrunām ar vairākiem jautājumiem līdz izaicinošu partneru vadībai, agresīvu paņēmienu neitralizēšanai un manipulāciju atpazīšanai un pārvarēšanai sarunu gaitā.
Kursa saturs un galvenās tēmas
-
Pārrunu pamati un stratēģija
- Veiksmīgu vadītāju pārrunu principi – ko darīt un no kā izvairīties
- Galvenās pārrunu stratēģijas un stili
- Pārrunu stratēģijas strukturālie elementi – ko vēlamies sasniegt?
- Pozicionālā pārrunu pieeja
- Savstarpējā ieguvuma (Win–Win) pieeja
- Efektīvas pārrunu sagatavošanās pamatprincipi
-
Pārrunu prasmes un taktika
- Būtiskākās komunikācijas prasmes veiksmīgām pārrunām
- Galvenie pārrunu taktikas elementi – kā sasniegt rezultātu?
- Taktiskā empātija kā pārrunu instruments
- Cilvēka uzvedības un lēmumu pieņemšanas izpratne
- Pašvadība un emocionālā kontrole pārrunu laikā
-
Sarežģītu pārrunu partneru un konfliktu vadība
- Darbs ar sarežģītiem pārrunu partneriem
- Manipulācijas un taktiskas uzvedības atpazīšana un neitralizēšana
- Konfliktu vadības pamati – trīs sarunu modelis
- Praktiski padomi, metodes un risinājumi
- Individuālu situāciju un gadījumu analīze
Kursa rezultāti
Pēc kursa apguves dalībnieki spēs:
- Pārvaldīt galvenos pārrunu elementus un proaktīvi virzīt pārrunu procesu.
- Līdzsvarot biznesa mērķu sasniegšanu ar ilgtermiņa attiecību veidošanu.
- Izprast būtiskākās komunikācijas prasmes un psiholoģiskās ietekmes metodes.
- Efektīvi aizstāvēt savas intereses sarežģītās pārrunās un atpazīt manipulācijas.
- Pārvaldīt konfliktus tā, lai tie veicinātu izaugsmi un sadarbību.
- Izmantot stratēģisku domāšanu, lai pārrunās iegūtu lielāku iniciatīvu un kontroli.
Jautājumu gadijumā lūdzu sazināties ar [email protected] vai [email protected]
Vadītāju sarunu prasmes: stratēģijas un taktikas
Lektors: Daniels Pavļuts,
MPA, Hārvarda Kenedija skola
2., 9. un 16. Oktobrī, 2026
Piekdienās
9:00 – 13:00
Klātienē
📌Rīgas Biznesu skola,
Ķīpsalas iela 6, Rīga
EUR 790 + VAT
Mūsdienu darījumu vide ir daudzslāņaināka, nenoteiktāka un globalizētāka nekā jebkad agrāk, sarunu process kļūst aizvien sarežģītāks. Starptautiskie biznesa modeļi mūs bieži nostāda pretī partneriem, kuru sarunu stils un taktika var šķist sveša, neprognozējama vai pat neērta. Likmes ir augstas, pieejas — niansētas, bet sekas — būtiskas. Labā ziņa ir tā, ka sarunas ir prasme, kas balstās starppersonu komunikācijā — un tāpat kā jebkura cita prasme, arī šī ir apgūstama un pilnveidojama.
Kursa mērķis
Šis ir padziļināts un uz praktisku pielietojumu vērsts trīs sesiju kurss vadītājiem, kurā tiek aplūkoti gan stratēģiskie un strukturālie sarunu aspekti, gan nozīmīgas taktiskās pieejas, kas ir būtiskas sekmīgai darījumu slēgšanai vadības līmenī. Kurss aptver plašu sarunu scenāriju spektru — no sarežģītām divpusējām pārrunām ar vairākiem jautājumiem līdz izaicinošu partneru vadībai, agresīvu paņēmienu neitralizēšanai un manipulāciju atpazīšanai un pārvarēšanai sarunu gaitā.
Kursa saturs un galvenās tēmas
1. Pārrunu pamati un stratēģija
- Veiksmīgu vadītāju pārrunu principi – ko darīt un no kā izvairīties
- Galvenās pārrunu stratēģijas un stili
- Pārrunu stratēģijas strukturālie elementi – ko vēlamies sasniegt
- Pozicionālā pārrunu pieeja
- Savstarpējā ieguvuma (Win–Win) pieeja
- Efektīvas pārrunu sagatavošanās pamatprincipi
2. Pārrunu prasmes un taktika
- Būtiskākās komunikācijas prasmes veiksmīgām pārrunām
- Galvenie pārrunu taktikas elementi – kā sasniegt rezultātu?
- Taktiskā empātija kā pārrunu instruments
- Cilvēka uzvedības un lēmumu pieņemšanas izpratne
- Pašvadība un emocionālā kontrole pārrunu laikā
3. Sarežģītu pārrunu partneru un konfliktu vadība
- Darbs ar sarežģītiem pārrunu partneriem
- Manipulācijas un taktiskas uzvedības atpazīšana un neitralizēšana
- Konfliktu vadības pamati – trīs sarunu modelis
- Praktiski padomi, metodes un risinājumi
- Individuālu situāciju un gadījumu analīze
Kursa rezultāti
Pēc kursa apguves dalībnieki spēs:
- Pārvaldīt galvenos pārrunu elementus un proaktīvi virzīt pārrunu procesu.
- Līdzsvarot biznesa mērķu sasniegšanu ar ilgtermiņa attiecību veidošanu.
- Izprast būtiskākās komunikācijas prasmes un psiholoģiskās ietekmes metodes.
- Efektīvi aizstāvēt savas intereses sarežģītās pārrunās un atpazīt manipulācijas.
- Pārvaldīt konfliktus tā, lai tie veicinātu izaugsmi un sadarbību.
- Izmantot stratēģisku domāšanu, lai pārrunās iegūtu lielāku iniciatīvu un kontroli.
Jautājumu gadījumā, lūdzu, rakstiet uz e-pastu: [email protected] vai [email protected]